安防行业销售人员需把握技巧具备能力

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随着安防市场竞争的愈发激烈，各种类型的营销手段都愈发难以达到预期的效果。而且由于市场的竞争，企业利润水平逐步下降，同时营销的投入却愈发的提升。因而，低成本、实效性的营销对策才是企业的首选。

经销商把控着终端，直接面对消费者，终端又是利益的最终来源，因此，企业维护经销商队伍，增强自身在终端的营销力，就成为目前企业营销工作的关键所在。而这一切的工作，都是离不开经销商的培训。相对巨额的营销投入，经销商培训，则是企业相对较小的费用开支。但是，利用经销商培训的投入，却可以为企业带来在终端的高额回报，可谓是低投入、高回报的营销手段。

 在现今的市场，安防产品同质化严重，竞争激烈。经销商培训已经成为众多企业的选择，对企业自身意义重大。它是当前企业最有回报价值、同时也是低成本的一种营销投资。安防行业是一个比较特殊的行业，安防产品的技术性较强，销售人员打交道的人多半是专业人士或半专业人士，不少是具有一定经济实力、拥有高学历，甚至是高社会地位的人士。

因此，安防行业对销售人员也提出了较高的要求。在知识方面，要求业务员具有一定的市场营销知识、心理学知识、产品知识、企业管理知识、市场知识、人际交往知识；心态方面，业务员要有积极、主动、双赢、包容、自信、行动以及学习的心态，这样才能更有效地让经销商接受自己、认可企业的产品、认同企业的理念；能力方面，业务员还需要具备洞察能力、组织能力、交际能力、创新能力、表达能力、应变能力和自控能力。